В современном мире электронной коммерции маркетплейсы стали одной из ключевых площадок для продажи товаров. Однако успешное ведение бизнеса на таких платформах требует не только понимания спроса и конкуренции, но и глубокого анализа экономики каждого товара. Именно здесь на помощь приходит юнит-экономика — метод, который позволяет оценить рентабельность одной единицы товара и принять обоснованное решение в отношении потенциала его реализации. В этой статье мы рассмотрим, что такое юнит-экономика и как произвести расчет прибыли для одной товарной единицы с помощью калькулятора прибыли Seerfar.
Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика — это подход к анализу, который фокусируется на прибыльности одной единицы товара или услуги (юнита). В контексте маркетплейса юнитом может быть один товар, одна продажа или один заказ. Основная цель юнит-экономики — понять, сколько прибыли приносит каждый юнит после вычета всех затрат.
Для расчета юнит-экономики товара необходимо понимать основные этапы формирования финансового результата, особенно в контексте маркетплейсов. Так, ключевыми показателями прибыли в финансовом анализе являются:
1. Выручка
Общий доход, который вы получаете с продажи до вычета каких-либо затрат. В расчете на один юнит выручка будет равна цене, по которой товар был реализован. Выручка показывает общий масштаб бизнеса.
2. Валовая прибыль
Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров. Этот показатель помогает оценить эффективность производства или закупок.
Приемлемая доля себестоимости в выручке (или маржинальность по валовой прибыли) зависит от категории товаров, однако зачастую рекомендуется, чтобы себестоимость составляла не более трети от выручки или чтобы цена, по которой товар реализуется, была как минимум в три раза выше его себестоимости. Данное соотношение как правило позволяет продавцу работать в плюс и иметь достаточный объем средств после продажи для покрытия расходов на логистику, оплату комиссий и прочих обязательных расходов.
3. Операционная прибыль
Операционная прибыль рассчитывается как валовая прибыль за вычетом всех коммерческих расходов, связанных с ведением бизнеса, что в рамках продаж на маркетплейсе включает комиссию маркетплейсу, расходы на аренду склада, логистику, обработку отправлений, а также рекламу при наличии.
Этот показатель отражает эффективность управления основной деятельностью, то есть непосредственно осуществления продаж.
4. Чистая прибыль
Чистая прибыль является конечным показателем финансового результата и показывает, сколько денег остается в вашем полном распоряжении после уплаты расходов, не связанных с ведением основной деятельности, например, погашения займов, и налогов.
Так, при расчете юнит-экономики на товарную единицу, мы должны определить цену, по которой был или будет реализован товар.
Затем из цены товара необходимо вычесть его себестоимость и получить валовую прибыль в расчете на товарную единицу. Чем больше разница между себестоимостью и ценой, по которой покупатель готов приобрести товар, тем больше денег останется у продавца после оплаты всех необходимых расходов.
Следующим шагом будет вычет из валовой прибыли товара расходов, непосредственно связанных с его реализацией, для расчета операционной прибыли. Несмотря на то, что это не конечный показатель доходности по товару, он является ключевым для оценки финансового результата именно вашей торговли на маркетплейсе без учета внешних факторов.
После вычета из операционной прибыли иных расходов и уплаченных налогов, вы получите чистую прибыль. Положительное значение чистой прибыли уже будет означать, что товар окупаем, то есть способен обеспечить экономическую выгоду, однако, конечно, необходимо принимать соответствующие меры для ее повышения и максимизации.
Расчет юнит-экономики товара с использованием калькулятора прибыли Seerfar
При знакомстве с калькулятором прибыли товара Seerfar, первое, что вам необходимо решить — производить расчет самостоятельно, подставляя значения параметров исходя из собственных представления и (или) опыта, или воспользоваться автоматическим заполнением данных. Если вы — начинающий продавец, и лишь ориентировочно представляете товар, который хотите продавать, вы можете найти наиболее схожий с вашими представлениями товар у конкурентов и вставить его название или артикул в поисковую строку — все необходимые для расчетов параметры будут заполнены автоматически.
Наш калькулятор позволяет производить расчет в различных валютах стран СНГ с пересчетом с российских рублей по актуальному обменному курсу.
Первый блок для заполнения, с которым вы столкнетесь, — «Информация о продукте». Здесь вам будет необходимо указать категорию товара, если она не будет подобрана автоматически, цену, которую вы планируете установить за товар, а также ввести ориентировочный или фактический процент отмены и возврата для последующего расчета расходов на обратную логистику.
Цена, указываемая в данном блоке, будет означать вашу выручку от реализации товарной единицы.
В следующем блоке — «Себестоимость товара» — будут находиться расходы, позволяющие рассчитать валовую и операционную прибыль, а именно себестоимость или стоимость закупки, расходы на складское хранение, логистику, рекламу и дополнительные тарифы. При автоматическом заполнении себестоимость будет рассчитана, как 30% от цены реализации, то есть как максимально приемлемый предел для окупаемости товара. Также автоматически будет учтен дополнительный тариф в размере 1% для учета непредвиденных затрат, связанных с дополнительными расходными материалами, таможенными пошлинами или прочими.
Расходы на складское хранение, логистику и рекламу при автоматическом заполнении по умолчанию будут равняться 0, так как данные параметры зачастую определяются индивидуальными условиями, на которые соглашается продавец и не являются обязательными расходами, понесенными при реализации товара.
При работе по схеме FBS, дополнительными параметрами к заполнению также будут являться количество товаров в отправлении и тип точки приема, так как они непосредственно будут влиять на стоимость обработки отправлений. Если вы не используете автоматический подбор значений на основании товаров конкурентов, можете выбрать 1 единицу как количество товаров в отправлении.
После того как все необходимые параметры будут заполнены, вы можете нажать “Посчитать” и ознакомиться с результатами расчетов.
В итоговой таблице будут рассчитана прибыль для трех схем работы — FBO, FBS и realFBS. Обращаем внимание, что данная прибыль рассчитана до налогов и несколько отличается от чистой прибыли, про которую мы писали ранее.
Как мы можем отметить на примере ниже, при реализации выбранного нами товара по схеме FBS (то есть продаж с собственного склада продавца), норма прибыли отрицательная, то есть уже до налогов расходы на реализацию товара будут выше, чем доходы.
По съеме FBO норма прибыли положительная, но очень низкая. На это можно будет повлиять посредством оптимизации затрат или повышения отпускной цены, но для начинающего продавца это может оказаться весьма непростой задачей.
Такой пример показывает, что зачастую при выборе товара недостаточно учитывать лишь объемы продаж и рейтинг, а важно понимать, какую конкретно экономическую выгоду он способен принести продавцу.
Как оптимизировать юнит-экономику товара?
Мы предлагаем обратить внимание на следующие шаги для оптимизации юнит-экономики товара:
-
Снижение себестоимости
Попробуйте найти более дешевых поставщиков или договориться о скидках при увеличении объема закупок.
-
Оптимизация логистики
Ищите способы снизить затраты на доставку и хранение. Например, используйте более дешевые транспортные компании или оптимизируйте затраты на упаковку.
-
Снижение стоимости привлечения клиента (Customer Acquisition Cost)
Улучшайте эффективность рекламных кампаний. Например, используйте таргетированную рекламу.
-
Увеличение среднего чека
Предлагайте комплементарные товары или услуги, чтобы увеличить выручку с одного заказа.
-
Пересмотр комиссии маркетплейса
Некоторые маркетплейсы предлагают сниженные комиссии при выполнении определенных условий (например, увеличении объема продаж).
Заключение
Юнит-экономика — это мощный инструмент для анализа и оптимизации бизнеса на маркетплейсе. Она позволяет понять, насколько рентабелен каждый товар, и выявить точки роста. Регулярный расчет и анализ юнит-экономики помогут вам принимать обоснованные решения, снижать затраты и увеличивать прибыль.
Помните, что даже небольшие изменения в себестоимости или маркетинговой стратегии могут значительно повлиять на общий результат. Успешный бизнес на маркетплейсе начинается с понимания экономики каждого товара.