Руководство поиска по ключевым словам

При продаже на Ozon необходим точный список ключевых слов. Функция поиска по ключевым словам Seerfar может помочь вам глубже разобраться в ключевых словах, связанных с продуктом и формировать разнообразные списки ключевых слов с более словами, которые помогут вам оптимизировать карточку и рекламу продукта для улучшения поискового трафика и рейтинга вашего продукта.
Ниже приведено введение в работу функции интеллектуального анализа ключевых слов.
1. В верхней строке меню выберите «Ключевые слова” и нажмите «Поиск по ключевым словам», чтобы войти в функциональный модуль.
2. Выберите «Поиск по одним» или «Поиск партиями».
“Поиск по одним” позволяет напрямую вводить одна релевантная ключевая фраза или один ключевое слово вашего товара, такие как “кросовки”；
“Поиск партиями”: введите несколько связанных ключевых слов, разделенных запятыми.
  
3. Нажмите «Быстрый поиск», чтобы получить результаты, или заполните показатели фильтрации ниже, 
чтобы точно просеять. 
  

Объяснение показателей фильтрации：

Кол-во добавленных в корзину
Количество покупателей, которые добавили хотя бы один товар в свою корзину покупок после поиска по ключевому слову.
Доля добавленных в корзину
Процент покупателей, которые добавили хотя бы один товар в свою корзину покупок после поиска по ключевому слову. Доля добавленных в корзину = (Количество добавленных в корзину / Количество поиска по ключевым словам)* 100%. Например, если 1000 покупателей просмотрели товары после поиска, и 200 из них добавили по крайней мере один товар в свою корзину, доля добавления в корзину = (200 / 1000) * 100% = 20%
Кол-во запросов   Количество покупателей, которые искали это ключевое слово за последние 4 недели.
Мес. рост поиска
Процентное увеличение поисковых запросов по ключевым словам за последние 4 недели (28 дней) по сравнению с предыдущими 4 неделями (28 дней) . Например, если объем поиска за последние 28 дней равен 10 000, а за предыдущие 28 дней он составлял 8 000,
то темпы роста будут равны (10,000-8,000)/8,000 * 100% = 25%.
Корреляция
Корреляция измеряет, насколько близко ключевые слова совпадают с продуктам, которые показаны в топ-100 результатах поиска на Ozon. Более высокая корреляция указывает на большое количество общих продуктов с одним и тем же OzonID, что означает большее сходство.
Показатели корреляции варьируются от 0,5 (минимальный) до 100 (максимальный). Важно отметить, что корреляция — это относительная мера, а не абсолютная Оценка в 100 баллов означает не идентичные товары, а скорее наиболее распространенные похожие товары в Топ-100 результатов поиска Ozon.
Плотность заголовков Количество товаров с поисковыми ключевыми словами в названии из товаров на первой странице .Если плотность заголовков равна 12, это означает, что в результатах поиска 12 из товаров на первой странице содержат поисковое ключевое слово в своем названии.
Количество слов
Количество слов в ключевых словах. Например, в «кроссовки» есть 1 слово и во фразе «зимние кроссовки мужские» есть 3 слова.
Средняя цена Средняя цена товары, добавленные в корзину после поиска по ключевому слову.
Кол-во конкурирующих продуктов Среднее количество товаров в результатах поиска по ключевым словам.
Кол-во конкурентов Среднее количество продавцов в результатах поиска по ключевым словам.
Кол-во спонсорских товаров Количество Ozon ID, обнаруженных за последнее время при показе спонсорской рекламы в результатах поиска по этой ключевой фразе.
Тип Органический/Спонсорский
Видимость продукта Среднее количество продуктов, просмотренных потребителем при поиске по этому ключевому слову за последние 4 недели.
Включение ключевых слов Все/Любые, Показаны фразы, содержащие введенные ключевые слова (разделяются запятыми)
Исключение ключевых слов Исключены фразы, содержащие введенные ключевые слова (разделяются запятыми)

4. После получения результатов поиска можно проанализировать результаты поиска по ключевым словам.

Ниже представлены конкретные методы использования в четырех ситуациях.

Создание списка ключевых слов

Поможет вам расширить релевантные ключевые слова с помощью основных ключевых слов продукта, проверить корреляцию и исключить нерелевантные ключевые слова и, наконец, получить точный список ключевых слов.
Взяв в качестве примера «рубашку женскую», предположим, что мы продаем одноцветные хлопчатобумажные женские рубашки, внешний вид которых показан на рисунке ниже.

1. Предварительный поиск по ключевым словам：

Сначала мы вводим «рубашка женская» для поиска ключевых слов и получаем предварительный список, содержащий 3207 ключевых слов.

2. Просеивание по корреляции：

Мы используем корреляцию ключевых слов, чтобы оценить их соответствие продукту. Корреляция указывает на долю ключевого слова в OzonID того же конкурирующего продукта на первой странице результатов поиска Ozon.Чем выше корреляция, тем больше взаимная корреляция между ключевыми словами и поисковыми ключевыми словами.
Мы установили условия для корреляции более 5 и для количества запромов более 100, чтобы отфильтровать ключевые слова с высокой корреляцией и потенциальным трафиком, и в итоге получили 57 ключевых слов.

3. Внешний вид соответствует своему товару：

Установив флажок «Топ-10 продуктов», мы можем просмотреть фотографии 10 лучших товаров по ключевому слову в результатах поиска на стойке регистрации Ozon и быстро определить, есть ли стили, соответствующие нашим продуктам.
Если есть связанный продукт, это означает, что этот ключевая фраза может привлечь потенциальное внимание; напротив, если в Top10 продуктах нет связанного стиля, как показано на рисунке, в Top10 продуктах ключевого  слова «пижамы» не имеет нужного нам стиля рубашки, что указывает на то, что Top10 продуктов ключевого слова «пижамы» не соответствует желаемому стилю рубашки.  Ключеые слова менее релевантны, вы можете удалить их.

С помощью описанных выше этапов выбора мы успешно создали точный список ключевых слов, которая имеет непосредственное отношение к нашему продукту, и которую можно экспортировать  в виде таблицы Excel для углубленного анализа и использования. Эти точные ключевые слова помогут улучшить поисковый рейтинг продукта и привлечь потенциальных клиентов. 

Дополнение: Используйте плотность ключевых слов для оценки их использования.

Мы также можем использовать плотность заголовков для оценки использования ключевых слов.Плотность заголовков показывает, сколько названий товаров содержат определенные ключевые слова на первой странице результатов поиска Ozon.Более высокая плотность заголовков указывает на то, что больше продуктов используют это ключевое слово., но это также означает большую конкуренцию.

Анализ ключевых слов

Как только мы получим точный список ключевых слов, мы сможем лучше анализировать ключевые слова и их использование, понять атрибуты продукта и поисковые привычки, которые больше всего волнуют покупателей. Ниже приведены конкретные шаги：

1. Поиск партиями：

Скопируйте 56 точных ключевых слова, которые мы получили, в таблицу Excel, а затем вставьте их в инструмент «Поиск ключевых слов -Поиск партиями». Нажмите «Быстрый поиск» и разверните список высокочастотных слов.

В результатах число после корня слов представляет частоту встречаемости корня в ключевых словах. Чем выше частота, тем чаще используется корень, это помогает вам найти ключевые слова, которые больше всего интересуют покупателей.

2. Классификация ключевых слов по атрибуту:

Основываясь на результатах анализа частоты ключевых слов мы можем разделить ключевые слова на различные категории в соответствии с атрибутами, чтобы лучше понять интересы покупателей и тенденции поиска.
Ниже приведены некоторые возможные категории атрибутов ключевых слов：
Названия продуктов: например, «рубашка(рубашки)»，»одежда».
Цветные слова: например, «черная», «белая», «голубая», «синяя».
Функциональные слова: например, «тёплая»，»летняя», «офисная».

Классификация ключевых слов в соответствии с этими атрибутами помогает лучше понять потребности и тенденции покупателей и отдает приоритет использованию этих ключевых слов в карточках и рекламетоваров. 

Кроме того, может быть прямо проведен анализ частоты ключевых слов, расширенные из основных слов продукта «рубашка женская», а сценарии сегментации таких продуктов могут быть расширены в качестве ориентира для выбора вертикальных продуктов：Например, в клетк, кожаная, оверсайз.

Выбирайте ключевые слова для рекламы

При проведении рекламы нам необходимо продумать, как продвигать ключевые слова в целевой рейтинг наиболее эффективно, чтобы привлечь целевой трафик и заказы.
Мы можем использовать некоторые показатели для измерения интенсивности конкуренции ключевых слов, такие как количество конкурирующих продуктов и плотность заголовков.Если количество конкурирующих товаров в рекламе велико, это означает, что многие товары используют ключевое слово для рекламы, и конкуренция становится более сложной. Если плотность заголовков низкая, это означает, что на первой странице результатов поиска меньше товаров, содержащих ключевое слово.Если количкство запросов ключевых слов высоко, мы можем использовать эти ключевые слова, чтобы побороться за первое место в ранге страниц.
     

Дополняйте слова с длинным хвостом

Ключевые слова можно разделить на основные слова и слова с длинным хвостом.Несмотря на то, что основные слова имеют большой поток трафика, но их конкуренция очень жесткая. Таким образом, расширение слов с длинным хвостом по основным словам может более точно ориентировать покупателей. Хотя трафик слов с длинным хвостом невелик, они имеют более высокий коэффициент конверсии, что особенно выгодно для новых продуктов.Например, взяв в качестве примера «зубная щетка», мы можем расширить слова с длинным хвостом на основе этого ключевого слова, такие как «зубная щетка детская электрическая», » зубная щетка жесткая», «бамбуковая зубная щетка» и другие характерные слова для продукта.Эти слова могут иметь умеренный объем поиска, но доля Добавленных В Корзину выше, а количество конкурирующих товаров и плотность заголовков ниже. Таким образом, они могут быть использованы в качестве основной альтернативы ключевым словам для рекламы.
Или наложите показатели количества слов (количество слов в ключевой фразе), чтобы найти более эффективные слова с длинным хвостом：
Кроме того, вы можете изучить сценарии сегментации продукта и расширить сегменты рынка по вертикальным категориям в качестве примера для выбора продукта.
Например, с слов «зубная щетка» вы можете найти «зубная нить», «паста зубная», «орожный набор зубная щетка и паста» и другие сегменты рынка.