Содержание
1. Обзор маркетплейсов электронной торговли в России
2. Пять крупнейших маркетплейсов в России
- Wildberries
- Ozon
- Яндекс Маркет
- Aliexpress
- СберМега Маркет
3. На что мне следует обратить внимание при входе на маркетплейсы в России?
Обзор маркетплейсов электронной торговли в России
По данным Ассоциации российских компаний интернет-торговли (АКИТ), с января по сентябрь 2023 года объем маркетплейсов электронной торговли достиг 4,3 трлн рублей, увеличившись на 23% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. За первые три квартала 2023 года доля продаж российских компаний электронной торговли достигла 97,2% (4,1 трлн руб.), на трансграничный рынок пришлось 2,8% (117 млрд руб.), а общее количество продавцы электронной торговли выросли на 51%.
Самыми популярными товарами среди россиян в интернет-магазине являются цифровая и бытовая техника, на долю которых приходится 18,3% от общего объема продаж, а также одежда и обувь, автозапчасти и аксессуары, продукты питания, красота и здоровье и т. д.
Поскольку российский гигант электронной торговли Ozon привлекает все больше продавцов из других стран, продажи Ozon ежеквартально сохраняют тенденцию к быстрому и стабильному росту.
Сейчас все больше и больше продавцов обращают внимание на маркетплейсов электронной торговли в России. В 2024 году российский маркетплейс электронной торговли продолжит расти.
Пять крупнейших маркетплейсов в России
Wildberries
Крупнейшая российская платформа электронной торговли.
800 000 брендов;
4,5 миллиона заказов в день;
20 миллионов пользователей в день;
На сайте представлено 44 миллиона товаров.
Wildberries насчитывает более 25 000 пунктов выдачи в 8 странах (Россия, Беларусь, Казахстан, Армения, Узбекистан, Кыргызстан, Азербайджан и Uzbekistan).
Большинство покупателей на этом онлайн-платформе — женщины. Поэтому наиболее активно здесь продаются косметика, аксессуары, одежда, товары для дома и детские товары.
Комиссия продавца: 1-15% от продаж；
Метод логистики: доставка со склада WB (FBO), доставка со склада продавца (FBS)；
Плюсы: Низкий порог для входа, широкая логистическая сеть и большой объем продаж；
Минусы: Продавцов много и конкуренция на рынке жесткая, сложная система комиссий и штрафов.
Ozon
Вторая крупнейшая платформа электронной торговли в России.
Число активных покупателей увеличилось до 42,4 миллиона；
Объем заказов достиг 251 миллиона.
Потребители Ozon проявили большой интерес к товарам в таких категориях, как бытовая техника, электронные товары и книги. В последнее время возрос спрос на товары для дома, средства личной гигиены и кухонную утварь.
Комиссия продавца: 2-22%；
Метод логистики: доставка со склада Ozon (FBO, FBP), доставка со склада продавца (FBS, rFBS)；
Плюсы: Широкая аудитория покупателей, богатые выборы оплаты и логистики, удобные личные кабинеты, понятная аналитика продаж и безупречные службы поддержки；
Минусы: Высокая комиссия и жесткая конкуренция.
Яндекс Маркет
Одна быстрорастущая платформа электронной торговли.
Более 15 миллионов активных пользователей;
Более 13 000 пунктов выдачи по всей стране;
81 000 продавцов;
75 миллионов товаров доступны для покупки.
Чаще всего на Яндекс Маркете люди покупают товары первой необходимости, смартфоны, ноутбуки, спортивный инвентарь и питание для фитнеса.
Комиссия продавца: 1–15%;
Метод логистики: доставка со склада Яндекса (FBY) или склада продавца (FBS), организация экспресс-доставки напрямую с Яндекса;
Плюсы: Сайт быстро развивается, можно организовать экспресс-доставку, чтобы забрать и доставить товар до двери;
Минусы: Более низкие продажи по сравнению с Wildberry и Ozon и мало складов и пунктов выдачи заказов.
Aliexpress
Российская станция международной торговой платформы Aliexpress, количество русских продавцов здесь выросло вдвое с начала 2021 года.
61 000 магазинов;
35 миллионов российских пользователей.
Предлагая товары более чем в 30 категориях, наиболее популярными товарами являются мужская и женская одежда, электроника, аксессуары, товары для дома и дачи и товары для отдыха.
Комиссия продавца: 5-8%;
Методы логистики: трансграничная логистика, доставка со склада за границу, доставка со склада внутри страны.
Плюсы: оплата, логистика, правила платформы и т. д. выгодны трансграничным продавцам;
Минусы: Более низкие продажи по сравнению с Wildberry и Ozon.
СберМега Маркет
СберМега Маркет стремительно рос в первой половине 2023 года, а количество продавцов увеличилось на 120%.
Более 8000 продавцов；
100 000 заказов в день；
Ежемесячно насчитывается более 29 миллионов пользователей.
Около 60% покупателей — мужчины, поэтому самыми популярными товарами на этом платформе являются товары для дома и сада, электроника, электроприборы, автомобильные товары и продукты питания.
Комиссия продавца: 2-22%；
Методы логистики: доставка с официального склада, доставка со склада продавца；
Плюсы: Платформа только появилась, разработка идет быстро, конкурентов немного；
Минусы: Более высокая комиссия и более низкие продажи.
На что мне следует обратить внимание при входе на маркетплейсы в России?
- При выборе маркетплейсов, пожалуйста, обратите внимание на ее правила. Например, политика оплаты, логистическая модель, категории продаваемых товаров и т.д.
- Изучение рынка, включая культуру, потребительские привычки и конкурентов, поможет вам сделать более точный выбор продукта.
- Тщательно проанализируйте все процессы, разберитесь в алгоритмах платформы и рассмотрите показатели всей самой платформы: насколько высока скорость разработки, в каком направлении и какой объем продаж.
- Обратитесь за советом к опытным продавцам, чтобы понять распространенные проблемы и пути их решения в процессе продаж.