Обратный поиск по SKU- это обратный поиск по ключевым словам продукта в один клик с помощью Ozon ID, которая поможет вам понять и изучить стратегии использования ключевых слов конкурирующих продуктов, отфильтровать высококачественные ключевые слова с высоким трафиком и высокой конверсией и исключить нерелевантные или некачественные ключевые слова.
1. В верхней строке меню выберите «Ключевые слова” и нажмите «Обратный поиск по SKU», чтобы войти в функциональный модуль.
2. Введите один или несколько Ozon ID, например “260967980”, и нажмите «проверять».
3. Если вы хотите отфильтровать более подробно, вы можете заполнить показатели фильтрации.
Объяснение показателей фильтрации：
Кол-во добавленных в корзину:
Количество покупателей, которые добавили хотя бы один товар в свою корзину покупок после поиска по ключевому слову.
Доля добавленных в корзину:
Процент покупателей, которые добавили хотя бы один товар в свою корзину покупок после поиска по ключевому слову. Доля добавленных в корзину = (Количество добавленных в корзину / Количество поиска по ключевым словам)× 100%. Например, если 1000 покупателей просмотрели товары после поиска, и 200 из них добавили по крайней мере один товар в свою корзину, доля добавления в корзину = (200 / 1000) × 100% = 20%
Кол-во запросов:
Количество покупателей, которые искали это ключевое слово за последние 4 недели.
Мес. рост поиска:
Процентное увеличение поисковых запросов по ключевым словам за последние 4 недели (28 дней) по сравнению с предыдущими 4 неделями (28 дней) .
Например, если объем поиска за последние 28 дней равен 10 000, а за предыдущие 28 дней он составлял 8 000, то темпы роста будут равны (10,000-8,000)/8,000 * 100% = 25%.
Органический ранг:
Ранг под органический поиск, определенный по этому ключевому слову (ключевым словам) для анализируемого продукта.
Спонсорский ранг:
Ранг спонсируемой рекламы, обнаруженный за последнее время при поиске клиентов.
Плотность заголовков:
Количество товаров с поисковыми ключевыми словами в названии из товаров на первой странице .Если плотность заголовков равна 50%, это означает, что в результатах поиска 50% товаров на первой странице содержат поисковое ключевое слово в своем названии.
Количество слов:
Количество слов в ключевых словах. Например, в «кроссовки» есть 1 слово и во фразе «зимние кроссовки мужские» есть 3 слова.
Кол-во конкурирующих продуктов:
Среднее количество товаров в результатах поиска по ключевым словам.
Кол-во конкурентов:
Среднее количество продавцов в результатах поиска по ключевым словам.
Видимость продукта:
Среднее количество продуктов, просмотренных потребителем при поиске по этому ключевому слову за последние 4 недели.
Кол-во спонсорских товаров:
Количество Ozon ID, обнаруженных за последнее время при показе спонсорской рекламы в результатах поиска по этой ключевой фразе.
Тип: Органический/Спонсорский
Концентрация продаж:
Доля 10 лучших продуктов по объему продаж среди 100 лучших товаров за последние 30 дней.
Включение ключевых слов:
Все/Любые, Показаны фразы, содержащие введенные ключевые слова (разделяются запятыми)
Исключение ключевых слов:
Исключены фразы, содержащие введенные ключевые слова (разделяются запятыми)
Объяснение показателей фильтрации поиска партиями:
Кол-во добавленных в корзину:
Количество покупателей, которые добавили хотя бы один товар в свою корзину покупок после поиска по ключевому слову.
Доля добавленных в корзину:
Процент покупателей, которые добавили хотя бы один товар в свою корзину покупок после поиска по ключевому слову. Доля добавленных в корзину = (Количество добавленных в корзину / Количество поиска по ключевым словам)* 100%. Например, если 1000 покупателей просмотрели товары после поиска, и 200 из них добавили по крайней мере один товар в свою корзину, доля добавления в корзину = (200 / 1000) * 100% = 20%
Кол-во запросов:
Количество покупателей, которые искали это ключевое слово за последние 4 недели.
Мес. рост поиска:
Процентное увеличение поисковых запросов по ключевым словам за последние 4 недели (28 дней) по сравнению с предыдущими 4 неделями (28 дней) .
Например, если объем поиска за последние 28 дней равен 10 000, а за предыдущие 28 дней он составлял 8 000, то темпы роста будут равны (10,000-8,000)/8,000 * 100% = 25%.
Органический ранг:
Ранг под органический поиск, определенный по этому ключевому слову (ключевым словам) для анализируемого продукта.
Спонсируемый ранг:
Ранг спонсируемой рекламы, обнаруженный за последнее время при поиске клиентов.
Плотность заголовков:
Количество слов Количество слов в ключевых словах. Например, в «кроссовки» есть 1 слово и во фразе «зимние кроссовки мужские» есть 3 слова.
Кол-во конкурирующих продуктов:
Среднее количество товаров в результатах поиска по ключевым словам.
Кол-во конкурентов:
Среднее количество продавцов в результатах поиска по ключевым словам.
Видимость продукта:
Среднее количество продуктов, просмотренных потребителем при поиске по этому ключевому слову за последние 4 недели.
Кол-во спонсорских товаров:
Количество поисковых Ozon ID, которые недавно разместили рекламные объявления в результатах поиска с этой ключевой фразой.
Тип: Ключевые слова Органические или Спонсорские для первого поскового Ozon ID.
Позиция:
Позициия, которую занимает первый Ozon ID в результатах поиска по ключевым словам (включая спонсорские позиции).
Относительный ранг:
Ранг основного Ozon ID по отношению к другим во всех поисковых Ozon ID. Например, если у 2 других Ozon ID ранг выше, чем у основного Ozon ID, то относительный ранг будет 3.
Средний ранг конкурентов:
Средний ранг всех поисковых Ozon ID. (Ozon ID, которые не были ранжированы, будут исключены.)
Рейтинг конкурентов:
Количество поисковых OzonID （исключая основный Ozon ID）, которые были ранжированы по данной фразе.
Спонсируемый ранг（средний）:
Средняя позиция среди всех продуктов в результатах поиска спонсоров.
Спонсорский ранг(Количество):
Количество товаров, обнаруженных с помощью спонсируемых объявлений по ключевым словам.
Фильтр по Продукту и Рангу:
Введите минимальное/максимальное количество Ozon ID, которые вы хотите видеть в определенном диапазоне органических рангов по ключевому слову.
Включение ключевых слов
Все/Любые, Показаны фразы, содержащие введенные ключевые слова (разделяются запятыми)
Исключение ключевых слов
Исключены фразы, содержащие введенные ключевые слова (разделяются запятыми)
4. Раскройте высокочастотные слова, числа после корней представляют частоту встречаемости корня, чем выше частота, тем выше вес корня.
5. Установив флажок «Топ-10 продуктов», мы можем просмотреть фотографии 10 лучших товаров по ключевому слову в результатах поиска (органические результаты поиска) на стойке регистрации Ozon и быстро определить,есть ли там тот же товар, что и у вас, по рутинам товаров.
Если есть такой же продукт, это означает, что ваш продукт или конкурирующий продукт того же стиля можно искать в Ozon по этим ключевым словам, вы можете добавлять их в ваш список ключевых слов.
Если в Топ-10 товаров от нас нет товаров в том же стиле, можно определить, что ключевые слова менее релевантные нашему продукту, и вряд ли они привлекут внимание. Вы можете их удалить.
Ниже представлены конкретные методы использования в трёх ситуациях.
Расширьте свой собственный список ключевых слов с помощью конкурирующих продуктов
После расширение ключевых слов с помощью конкурентного продукта вы можете быстро найти точные ключевые слова для вешего продукта.
Вообще говоря, вам нужно сначала собрать OzonID нескольких похожих товаров, а затем обратно запросить ключевые слова конкурирующих товаров.
Например, мы хотим запросить рынок ключевых слов “рубашка женская” . Мы можем выполнить поиск по этому ключевому слову на стойке регистрации Ozon, и в соответствии с показателем “Популярные” мы можем запросить товары на домашней странице.
Используя расширение Seerfar-внутри вы можете получить Ozon ID этих товаров.
Мы получаем Ozon ID топ-10 конкурирующих продуктов , копируем и вставляем их в поле поиска для запроса.
Мы можем использовать картины «Топ-10 продуктов», чтобы узнать, являются ли эта ключевая фраза теми же самыми продуктами, что и наши, или использовать следующие показатели фильтрации для дальнейшего уточнения ключевых слов, чтобы получить наиболее эффективные и точные ключевые слова.
Доля добавленных в корзину: Чем выше доля добавленных в корзину, тем лучше эффект конверсии ключевых слов；
Кол-во запросов: В зависимости от объема рынка введите соответствующее значение. Например, минимальное значение установлено равным 5000, вы можете получить более популярные ключевые слова；
Рейтинг конкурентов: Введите значение, которое меньше или равно количеству поисковых товаров. Например, мы запрашиваем 10 товаров, и заполняем 5 в минимальном значении, что означает, что запрашиваем ключевые слова, связанные с минимумом 5 продуктами. Это позволяет вам получать более точные ключевые слова конкурирующих продуктов；
Плотность заголовков: Чем выше плотность заголовков, тем больше продуктов используют это слово в качестве заголовка, что означает, что это слово является основным ключевым словом продукта, и вес ключевого слова выше.Может использоваться для фильтрации более точных и релевантных ключевых слов.
Разберитесь в рекламной стратегии ключевых слов конкурирующих продуктов
С помощью типов ключевых слов вы можете узнать какие ключевые слова рекламируются конкурирующими продуктами и как они ранжируются, а затем понять разницу между вами и конкурентами. Вы можете обратиться к стратегиям ключевых слов конкурирующих продуктов и изучить их, чтобы достичь превосходства.
Например, мы можем запросить этот конкурирующий продукт 600044389.
С помощью поиска мы можем узнать тип и количество ключевых слов конкурирующих продуктов；
Этот продукт имеет 13 спонсорских ключевых слов. Просмотрите подробные результаты, и вы можете увидеть спонсорский ранг и количество спонсорских товаров.
Этот продукт размещал рекламу по популярным ключевым словам (более 20000 запросов в месяц) «рубашка», и среди 38 спонсорских товаров спонсорский ранг этого товара составляет 25.
Эти три спонсорских ключевых слова «рубашка тёплая женская»,»рубашка теплая женская»,»тёплая рубашка женская» — все это варианты ”женская теплая рубашка», которые тесно связаны с атрибутами продукта.
Их количество запросов невысоко, но доля добавленныхв корзину высока и месячный рост поиска относительно высок, что означает потенциал этих ключевых слов. А количество конкурирующих товаров относительно невелики, что означает, что конкуренция невелика.
Спонсорский Ранг товаров по этим трем ключевым словам входит в топ-25, что означает, что в принципе их можно показать на первых нескольких страницах результатов поиска.
Видно, что этот конкурирующий продукт рекламировался по популярным всеобъемлющим ключевым словам и менее популярным, но очень релевантным ключевым словам, что является распространенной стратегией рекламы по ключевым словам, которую стоит изучить.
Мы можем обратиться к рекламным стратегиям этого конкурирующего продукта, и с помощью этих показателей мы можем понять разрыв между нами и конкурентами и провести соответствующую рекламу и ценовой маркетинг, чтобы превзойти рейтинг конкурирующих продуктов и добиться роста продаж.
Сравните и проанализируйте ключевые слова своих продуктов и ключевые слова конкурирующих продуктов
Если мы продаем корзины для белья Ozon ID 716095914, то есть следующие конкурирующие товары, которые мы собрали: 584589559 ,839116064 ,716088269 ,707223504.
Мы становим наши продукты на первое место и проводим поиск партиями вместе с ID конкурирующих продуктов.
В результате поиска получено 2004 ключевых слова.
Мы можем фильтровать результаты с помощью Фильтра по Продукту и Рангу.
Этот фильтр может фильтровать по рейтингу конкурентов и диапазону ранга ключевых слов. В настоящее время мы запросили 5 конкурирующих продуктов (исключая первый продукт). Мы просто хотим найти ключевые слова, которые тесно связаны с моими конкурирующими продуктами.
Затем мы можем ввести значение меньше или равное 5 в первом поле ввода, например 2, это означает, что в результатах поиска по ключевым словам отображаются по крайней мере 2 конкурирующих продукта (то есть конкурирующие продукты связаны с ключевыми словами). Однако это не означает, что производительность конкурирующих продуктов будет хорошей, поэтому нам нужно знать, какие конкурирующие продукты занимают доминирующие позиции в рейтинге по этим ключевым словам, тогда мы можем установить рейтинг 1-10. Таким образом, могут быть выбраны основные ключевые слова конкурирующих продуктов.
После поиска было получено 40 основных ключевых слов.
Мы можем использовать наши собственные продукты в качестве эталона для сравнения и анализа производительности других конкурирующих продуктов по этому ключевому слову. Мы ориентируемся на следующие показатели.
Позиция относится к ранжированию первого продукта по ключевому слову (включая спонсорские позиции). Вы можете видеть, что ключевые слова “корзина для белья” имеет рейтинг и находится на 5-ом месте; есть 4 сопутствующих продуктов, средний ранг этих конкурирующих продуктов составляет 5.33; рекламировался 1 конкурирующий продукт , а ранг равен 30; в целом, наш разрыв все еще довольно велик.
Исходя из вышеизложенного, мы можем сравнить наш разрыв в показателях по основным ключевым словам конкурирующих продуктов. Нам нужно подумать, стоит ли увеличивать рекламу по ключевым словам и добавлять новые ключевые слова в названия продуктов и листинг, чтобы получить лучший рейтинг по ключевым словам.