Выбор ниши — это ключевой этап для успешных продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Ошибки на этом этапе могут привести к убыткам, а правильный анализ поможет выйти на стабильную прибыль. В этой статье разберем, как найти перспективную нишу с помощью сервиса аналитики Seerfar, который дает продавцам доступ к данным о спросе, конкуренции и маржинальности товаров.
Почему важно тщательно выбирать нишу?
Запуск бизнеса на маркетплейсе — это не только регистрация и загрузка карточек товаров. Важно заранее понять:
-
Какой товар стабильно продается?
-
Какая конкуренция в нише?
-
Будет ли этот товар приносить прибыль?
Если не учитывать эти факторы, можно столкнуться с тем, что товар не продается, его цена слишком низкая или конкуренты захватили всю аудиторию. Именно поэтому продавцам нужны аналитические инструменты, такие как Seerfar, которые помогают принимать взвешенные решения.
Чек-лист по выбору ниши с Seerfar
Перед тем как выбрать нишу, важно изучить востребованность товаров. Seerfar предоставляет множество полезных инструментов для анализа: можно проверить объем продаж, отследить динамику за последние месяцы и определить перспективные направления. Также стоит учитывать сезонность: если спрос на товар появляется только в определенные месяцы, это нужно заранее продумать в стратегии. Оптимальный вариант — выбирать товары с устойчивым спросом или перспективные тренды, которые только начинают набирать популярность.
Высокий спрос — это хорошо, но если в нише слишком много сильных игроков, будет сложно пробиться. Seerfar позволяет изучить конкурентов, их цены, количество заказов и даже стратегии продвижения.
Что нужно сделать:
-
Введите нужную категорию в Seerfar через “Исследования по категориям” и изучите количество конкурентов;
-
Посмотрите, какая доля продаж у лидеров — если половина продаж сосредоточено у 2–3 продавцов, войти в нишу будет сложно.
Полезно: Кликните на интересующую категорию, где можно посмотреть более подробную информацию!
Например, в нише “Товары для животных” категория “Сухой корм” занимает лидирующую позицию. Конечно, цифры очень впечатляющие, но есть несколько НО!
-
Хоть рост есть, но конкуренция высокая (1032 продавца);
-
Концентрация продаж 37,3% означает, что основную выручку получают несколько крупных брендов. Это мы можем увидеть в подробном анализе на данных графиках;
-
Высокая средняя цена (5823₽) делает вход в нишу дорогим.
Для новых селлеров данная категория будет слишком сложной. Но если подробнее изучить информацию, которую выдал нам сервис мы можем понять следующее:
-
Высокий рост выручки означает увеличение спроса;
-
Невысокая конкуренция (503 продавца);
-
Средняя цена 2950₽, что позволяет зарабатывать больше на единице товара.
2) Наполнители для лотков и клеток (+15% рост выручки)
-
Хороший рост выручки, стабильный спрос;
-
Конкурентов 1115, но ниша все еще доступна для входа;
-
Средняя цена 1437₽, что дает возможность хорошо зарабатывать.
-
Стабильный рост продаж;
-
Средняя цена 928₽ — немного ниже, но маржинальность может быть хорошей;
-
Конкуренция 716 продавцов, что умеренно.
Полезно: В Seerfar есть функция анализа отзывов по конкретным товарам, которая помогает быстро выявить частые жалобы и запросы клиентов. Используйте этот инструмент, чтобы понять, что именно не устраивает покупателей, и продавать товар, который будет востребован на рынке.
Лучше всего выбирать товары, где конкуренция умеренная: спрос есть, но нет перегрева рынка.
Даже если товар хорошо продается, важно понимать, сколько на нем можно заработать. Seerfar помогает оценить ценовой диапазон, наценку и потенциальную прибыльность товара.
Что делать:
-
Определите среднюю цену товара у конкурентов.
-
Рассчитайте себестоимость с учетом закупки, доставки, хранения и комиссии маркетплейса.
-
Посмотрите, какая наценка возможна без потери конкурентоспособности.
Маржинальность товара должна быть не ниже 25–30%, иначе вы рискуете работать «в ноль» или даже в минус.
Иногда выгоднее заходить не в очевидные хиты, а в ниши с высоким спросом, но малым количеством продавцов. Seerfar помогает находить такие товары.
Как это сделать:
-
Используйте фильтры Seerfar для поиска товаров с хорошей динамикой продаж и низкой конкуренцией.
-
Изучите товары, которые хорошо продаются на зарубежных маркетплейсах (Amazon, eBay) — возможно, тренд еще не дошел до России.
-
Обратите внимание на товары с положительной динамикой роста — это может быть новый перспективный тренд.
Даже если товар хороший, важно, чтобы покупатели могли его найти. Seerfar позволяет анализировать поисковые запросы, которые приводят клиентов к товарам конкурентов.
Как использовать этот инструмент:
-
Введите ключевое слово в инструменте “Поиск по ключевым словам”;
-
Посмотрите популярные ключевые слова и количество их запросов;
-
Используйте полученные данные для оптимизации названия и описания товара.
Допустим, по запросу “наполнитель для лотка” мы можем увидеть, что люди интересуются этим товаром. Так же можно увидеть все вариации ключевых слов, которые в будущем можно будет использовать при оптимизации карточки товара.
Итог
Выбор ниши — это не лотерея, а результат грамотного анализа. Используя Seerfar, можно:
-
Найти товары с высоким спросом и умеренной конкуренцией;
-
Оценить маржинальность и риски выхода на рынок;
-
Подобрать ключевые слова для эффективного продвижения.
Перед запуском на маркетплейсе пройдите этот чек-лист, чтобы избежать ошибок и выбрать действительно прибыльный товар.
___________________________
Забирай гайд по бесплатной оптимизации рекламы без потери трафика и продаж по ссылке и перестань сливать бюджет на неэффективную рекламу уже сейчас: