Поведение и тенденции поиска покупателей отражают их потенциальные потребности. Ключевые слова, по которым осуществляется поиск, определяют сегменты рынка, в то время как популярность поисковых запросов по ключевым словам раскрывает потенциал каждого сегмента. Суть инструмента “Исследование рынков” Seerfar заключается в изучении рынков и поиску потенциальных ниш на основании поведения покупателей при поиске.
Далее приводится руководство по работе с инструментом “Исследование рынков”:
1. Выбор категории
Это можно сделать путем самостоятельного поиска в списке категорий или ввода названия в поисковую строку. Категории в списке полностью соответствуют категориям, представленным на площадке.
2. Выбор условий фильтра для конкретизации результатов поиска
Если вы — начинающий пользователь, рекомендуем выбрать один из предустановленных режимов поиска — “Стремительно растущие продажи” или “Потенциальные рынки”, чтобы значения для поисковых фильтров заполнились автоматически.
Нажмите “Поиск”, чтобы просмотреть результаты.
Нажмите на “Кол-во запросов”, чтобы просмотреть помесячную тенденцию поиска по ключевому слову или фразе в динамике.
Нажмите “Просмотр графиков анализа рынка”, чтобы получить результаты анализа концентрации брендов и товаров по ключевому слову или фразе. Вы также можете проанализировать дату запуска, рейтинг, количество комментариев, схему работы и ценовой диапазон, чтобы понять потребности рынка, оценить степень конкуренции, уровень монополизации и т.д.
Анализ брендов и анализ товаров позволяют оценить степень конкуренции в сегменте рынка. Если продажи по этому ключевому слову в основном сосредоточены на определенном бренде или товаре, то сегмент имеет высокий уровень монополии и конкурировать на нем будет затруднительно. Вы можете самостоятельно подыскать иную нишу с более низкой конкуренцией или использовать параметр “Концентрация продаж” в поисковом фильтре, чтобы автоматически подобрать подходящие товары.
Анализируя дату запуска, вы можете судить о сложности выхода новых товаров на рынок. Чем выше доля продаж новых товаров, тем лучше принятие новинок покупателями.
3. Просмотр топ-100 товаров по ключевому слову или фразе
По каждому ключевому слову или фразе можно просмотреть топ-100 товаров, чтобы подобрать для себя варианты с умеренной ценой, устойчивым ростом продаж и отзывами и использовать их в качестве эталонных товаров для своего магазина.
4. Когортный анализ топ-100 товаров по ключевому слову или фразе, включая топ-20 новинок
Вы также можете выполнить когортный анализ наиболее популярных товаров по ключевому слову или фразе, разделив их на несколько групп в соответствии с различными атрибутами, характеристиками или стилями и сравнив их положение на рынке, долю, продажи, ценовой диапазон и т.д. Для перехода в более подробное руководство по когортному анализу см. Руководство по когортному анализу.
Пояснение к стандартным режимам поиска
Стремительно растущие продажи
Условия для фильтров: кол-во запросов в месяц > 10 000, рост поиска за месяц > 10%.
Популярные рынки с большим объемом растущих поисковых запросов, подходящие для продавцов, готовых справиться с высоким рыночным спросом.
Потенциальные рынки
Условия для фильтров: рост поиска за месяц > 10%.
Для начинающих и средних продавцов, изучающих потенциальные рынки. Несмотря на отсутствие высоких объемов поиска, спрос на товары на этих рынках растет, что позволяет воспользоваться возможностью и добиться успеха.