产品细分分析教程

 

 

由于细分市场上产品繁多,全面分析耗时耗力且并不实际,因此我们采用的样本来自于细分市场上销售额最高的top100产品及top20新品。对市场的核心产品和新品进行深入分析,足够让你了解该市场的客群特征、竞争格局和市场趋势,有助于你提高产品定位精准度,做出更明智的选品抉择。

以下是产品细分分析的指导文档。

 

1. 选中目标细分市场,进入产品细分分析。

2. 添加分组:根据产品的不同维度的属性,对产品进行分组并命名。 分组原则理论上依照你自己的选品思路进行,如果你是新手卖家,不妨参考以下:

3. 接下来我们将会以 ремешок для apple watch (Apple Watch表带) 这个关键词细分市场为例,对该市场进行一次基础的产品细分分析。

1) 首先确定产品分组的原则,Apple Watch表带的不同通常在于其材质,因此在这里我们对表带进行材质上的分组,分别分为: 硅胶表带(Силиконовый ремешок), 金属表带(Металлический ремешок), 织物表带(Тканевый ремешок) 三组,并添加符合属性的产品。
 
2) 然后我们查看分组报告。
  1. 可以看到,金属表带在产品数、平均销量、市场份额占比和市场空间度上都比较突出,说明了该类型的表带在市场中的竞争地位较高,具有较大的市场占有率;
  2. 价格范围和市场定位方面,各类型表带销量多集中于低价产品中,说明消费者对经济实惠的表带的需求比较大。织物表带由于其成本比较低,整体价格也处于一个低水平。相对来说,金属表带价格范围较广,这意味着金属表带能够满足不同消费者的预算和需求。
  3. 综上所述,其实金属表带的优势很明显了,变体数较少,销量占比高,价格范围广,作为新手卖家可以重点关注。

3) 确认款式之后,我们重点查看金属表带的产品分析图表。

  1. 通过产品排名可以了解该组的头部突出产品,点击Ozon ID可以查看产品的详细信息,深入分析竞品优势,为打造自己的产品listing找到对标产品。
  2. 通过品牌集中度、产品集中度分析可以看到,该类型的产品还没被垄断(未呈现明显L型),而销量也多集中于新品,可以理解为该市场的消费者对新品比较友好,新品进入门槛较低,通过上架时间分析也能更印证这一点。
  3. 评分和评论数也十分重要。可以看到产品总体的评分较高,评论数不多,因此listing打造难度不算太高,需要着重关注产品的质量,保持高评分数。
  4. 查看价格区间,销量多集中于低价产品,而中高端价格其实也相对有市场,卖家可以在主攻低价的同时,加强产品的差异化和品质推出价格相对较高的产品,占领高端市场份额。

 

以上是一次基础的产品细分分析,如果你已经是成熟的卖家,可以以自己的选品思路对市场上的产品进行分组分析。

 

4. 点击“我的细分分析”可以一键查看你过往的分析报告,我们还支持导出报告的excel版本。