С 7 апреля 2025 года Ozon пересматривает условия расчёта логистики для продавцов, работающих по схемам FBO и FBS. Теперь стоимость доставки будет зависеть от среднего времени доставки — нового ключевого показателя.
Как это повлияет на бизнес и какие шаги помогут минимизировать расходы? Разбираемся.
Как теперь считается логистика?
Раньше стоимость доставки была фиксированной, но теперь всё зависит от среднего времени доставки. Этот показатель рассчитывается не по фактическому времени в пути, а по установленным нормативам для разных регионов.
Как считается среднее время доставки?
• Ozon закрепил нормативные сроки для городов;
• Берутся заказы за последние 28 дней.
Формула расчёта:
(Общее нормативное время доставки всех заказов) ÷ (Общее количество заказов).
Пример:
Если у продавца 70 заказов в Москву (24 часа) и 30 в Екатеринбург (50 часов), среднее время доставки будет:
(70 × 24 + 30 × 50) ÷ 100 = 32 часа.
Чем меньше этот показатель, тем дешевле будет доставка.
Кому логистика обойдётся дешевле, а кому дороже?
Теперь Ozon делит продавцов на две категории:
Первая группа (льготные условия):
• Среднее время доставки ≤ 29 часов
• Или менее 200 заказов за 28 дней
• Для этих продавцов действует базовый тариф на логистику (его даже понизят с 7 апреля).
Вторая группа (увеличенные расходы):
• Среднее время доставки ≥ 30 часов
• Логистика будет рассчитываться по формуле:
Стоимость = базовый тариф × коэффициент + % от цены товара
• Коэффициент увеличивается в зависимости от времени доставки (от 1,025 до 1,8).
Пример:
Если базовый тариф = 100 рублей, среднее время доставки = 35 часов (коэффициент 1,2), а товар стоит 2000 рублей, то стоимость логистики составит:
100 × 1,2 + (2000 × 1%) = 120 + 20 = 140 рублей.
Кто не попадает под новые правила?
Не для всех продавцов и товаров изменится расчёт логистики. Без изменений останутся:
— Заказы, оформленные до 6 апреля;
— Товары, отправляемые со склада Ozon Fresh;
— Продавцы с менее 200 продаж за 28 дней.
Как не переплачивать за доставку?
1. Сократите время передачи заказов
Быстрее передавайте товары на склады Ozon или в логистическую сеть, чтобы уменьшить среднее время доставки.
2. Распределите складские запасы
Храните популярные товары в регионах с большим спросом, чтобы уменьшить нормативное время доставки.
3. Следите за своим показателем в личном кабинете
Регулярно проверяйте среднее время доставки, чтобы не попасть в группу с повышенной стоимостью логистики.
4. Корректируйте цены
Если логистические расходы увеличились, пересчитайте маржу, чтобы не работать в убыток.
Вывод
Нововведения от Ozon мотивируют продавцов работать над скоростью доставки. Если удастся сократить среднее время доставки, затраты на логистику уменьшатся. Те же, кто не успеет адаптироваться, столкнутся с ростом расходов.
Заранее подготовьте стратегию и оптимизируйте логистику, чтобы избежать лишних затрат!
______________________________
Забирай гайд по бесплатной оптимизации рекламы без потери трафика и продаж по ссылке и перестань сливать бюджет на неэффективную рекламу уже сейчас: