Российский рынок электронной коммерции продолжает привлекать внимание китайского бизнеса. Компании из КНР не только развивают продажи на российских маркетплейсах, но и активнее инвестируют в продвижение, стремясь привлечь внимание местных покупателей и укрепить свои позиции.
По данным Яндекса, за январь–сентябрь 2026 года китайские рекламодатели увеличили вложения в рекламу на ресурсах компании в 2,4 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Общий объём инвестиций превысил 10 млрд рублей. Особенно заметный рост наблюдается в сегменте электронной коммерции: рекламные вложения китайских компаний в этой категории увеличились в девять раз.
Эти показатели отражают растущий интерес китайского бизнеса к российскому рынку и усиливающуюся борьбу за внимание онлайн-покупателей.
Что это означает для российских продавцов? Как оценить присутствие иностранных конкурентов и понять, какое место собственный бизнес занимает в меняющейся рыночной среде?
Как китайские продавцы меняют конкурентную среду
Выход новых участников на маркетплейсы постепенно меняет условия конкуренции. Продавцам приходится учитывать не только количество предложений и уровень цен, но и другие факторы: качество карточек товаров, отзывы покупателей, рейтинг магазина, скорость доставки и эффективность продвижения.
❗При этом некорректно считать, что все китайские продавцы работают по одной модели или конкурируют исключительно за счёт низких цен. У разных компаний могут быть разные стратегии, ассортимент, возможности поставок и подходы к продвижению.
Поэтому оценивать влияние новых участников лучше не по общим представлениям о китайском бизнесе, а на основании данных конкретной площадки и товарной категории.
Как оценить долю иностранных продавцов на маркетплейсах
Чтобы понять, насколько заметно присутствие китайских продавцов на маркетплейсах, важно смотреть не только на общую картину, но и на отдельные товарные категории.
Ведь конкуренция распределяется по рынку неравномерно. В одних направлениях китайские продавцы могут занимать заметную долю, в других их присутствие может быть значительно скромнее. На это влияют особенности самих товаров, условия поставок и требования к их продаже.
Например, для некоторых категорий могут действовать ограничения на импорт или продажу, требоваться специальные сертификаты, маркировка и разрешительная документация. В других случаях выход на рынок осложняется логистикой: высокой стоимостью доставки, большим весом или объёмом товаров, хрупкостью или необходимостью особых условий хранения.
Поэтому низкая доля китайских продавцов не всегда означает отсутствие конкуренции, а высокая — что ниша уже неинтересна для новых участников. Иногда именно логистические или регуляторные барьеры ограничивают количество потенциальных конкурентов, но одновременно создают дополнительные сложности для входа.
При выборе направления важно учитывать не только текущую ситуацию, но и перспективы. Полезно понимать, какие категории уже привлекают много китайских продавцов, где их присутствие пока невелико и какие факторы могут повлиять на изменение конкурентной среды в будущем.
Для такой оценки можно использовать данные Seerfar: сервис позволяет посмотреть долю китайских продавцов отдельно на Ozon и Wildberries с разбивкой по товарным категориям. Это даёт возможность сравнить структуру конкуренции на двух площадках и дополнить общую картину рынка более конкретными данными.
От общей картины рынка к анализу конкретных конкурентов
Доля китайских продавцов в категории — лишь один из показателей, который стоит учитывать при выборе ниши. Чтобы лучше понять ситуацию, важно посмотреть и на самих участников рынка.
Насколько успешно работают отдельные магазины? Какие товары формируют их продажи? Как меняются показатели конкретных предложений? Ответы на эти вопросы помогают оценить не только количество конкурентов, но и характер конкуренции.
В Seerfar можно перейти от анализа категорий к изучению отдельных магазинов и товаров. Это позволяет рассматривать рынок на разных уровнях: от общей структуры предложения до конкретных участников и их продуктов.
Такой подход полезен не только тем, кто планирует запуск нового товара. Действующим селлерам он тоже помогает следить за конкурентами, замечать изменения в их показателях и лучше понимать происходящее в своей нише.
На что стоит обращать внимание селлерам
Рост присутствия китайского бизнеса на российском рынке не обязательно означает, что конкурировать становится невозможно. Скорее, он делает ещё важнее грамотную оценку рынка и подготовку к выходу в выбранную категорию.
☑️ При анализе ниши стоит учитывать сразу несколько факторов: долю китайских продавцов, особенности товарного направления, требования к импорту и продаже, логистические затраты и показатели конкретных конкурентов.
При этом важно не ограничиваться моментальным срезом рынка. Категория с высокой конкуренцией сегодня может оставаться привлекательной при наличии собственных преимуществ, а направление с небольшим количеством иностранных продавцов может оказаться сложным для освоения из-за высоких барьеров входа.
💡 В конечном счёте задача селлера — не просто найти категорию, в которой меньше конкурентов, а понять, насколько она подходит для его бизнеса и какие возможности может предложить в перспективе.
Для этого важно сочетать общую оценку конкурентной среды с анализом отдельных магазинов и товаров. Именно такой подход позволяет принимать решения не только на основании текущих тенденций, но и с учётом дальнейшего развития рынка.
——————————————————————————————
❓ Какой товар продавать? В какой категории выше спрос? Как создать карточку и прокачать SEO? Можно ли заработать на маркетплейсе?
Мы знаем ответ!
Seerfar - сервис аналитики маркетплейсов и управления бизнесом на Ozon и Wildberries.
➡️ Переходите на наш сайт, чтобы узнать больше информации о сервисе~
➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас и получайте до 3-х дней бесплатного демо-доступа!